最近，有个做办公家具厂家的老板跑过来跟我抱怨：那些经销商把他们的产品卖的一塌糊涂。话说，卖出去就算了，可是，我们有一套我们自己经销的方案，那些办公家具的经销商却装糊涂，完全不按常理，让我们这些办公家具厂家不得不担忧啊。
   确实，为了解决现在这些办公家具厂家的烦恼，我向他提出来了一个意见：让办公家具厂家的企业文化植入那些经销商的经营中去。
   可问题有来了：如何让办公家具厂家的企业文化植入那些经销商的经营中去呢？
  一是让办公家具经销商可以从一开始就能理解方案初衷；二是办公家具经销商对市场一线的情况最为了解，从一开始就保证方案的可行性与操作性；三是为了确保方案能兼顾双方利益，因此也提高办公家具经销商对方案执行的积极性。
    在这个过程中，让经销商看到办公家具厂家长期合作的诚意，可以消除经销商担心厂家暂时利用自己之嫌，放心大胆地与厂家通力合作。经销商地位的改变，解决了经销商执行的原动力不足的障碍问题。
  
  办公家具经销商结构变革实施三个月左右，大家都可以明显地感受得到，合美办公家具经销商业务分工开始变得细致起来，营销方案也获得了有力的执行。而且，办公家具经销商的员工在这个过程中获得了很多的培训，这也使得他们有了更多的工作热情。 
责任编辑：合美家具

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